開業カウンセラー質問・疑問

対面カウンセリングを中心にするのか、オンライン（ズーム、スカイプなど）中心なのか、メール中心なのか、によって違います。

また、1件あたりの単価、1日あたりの実施件数、1カ月何日働けるのか、によっても変わってきます。

ちなみに、私（前田）は、対面カウンセリングを中心におこなっていますが、1カ月、70件のカウンセリングで最高90万円の月収を得たことがあります。ただその月の休みは、1回でさすがに体調を崩しました。

現在は、その月によって波はありますが、平均すると、月50万～70万円（個別カウンセリングのみの収入）くらいになります。ワークショップや、オンライン講座などもおこなっていますので、サラリーマン時代の3倍の年収になった年もあります。

お金も大切ですが、カウンセラーという仕事はお金だけではなく、「人の役に立っている！」 という実感をリアルに得ることができます。カウンセラーは人生を共有できる、究極の仕事だと思います。

対面カウンセリングをメインにしたかったので、自宅とは別にマンションを借りました。マンションにかかった費用がその半分です。

対面カウンセリングでも自宅兼用でおこなえば、かなりの経費を削減できますし、オンライン（ズーム・スカイプ）や電話などがメインなら、ＨＰ費用だけあれば開業できます。リスクはかなり抑えられます。

また、HPがなくても集客できる方法はありますので、養成講座でご紹介させていただきます。

◆以下、開業～1年間の「資金表（前田のケース→対面・カウンセリングルームあり）」を作成しました。また、対面（自宅兼用）、オンライン・電話（自宅兼用）のケースも試算しました。参考にしてくださいね。

【開業費（対面・ルームあり）算出費用】
（1）初回賃貸料（仲介手数料、敷金、礼金、諸経費など）→40万
（2）設備費用（内装、インテリア、備品、消耗品など）→33万
（3）ＨＰ作成費用→7万

【開業費（対面・自宅兼用）算出費用】
（1）設備費用（備品、消耗品など）→5万
（2）HP作成費用→7万

【開業費（オンライン・電話）算出費用】
（1）HP作成費用→7万

＊設備費用は、ＰＣ、プリンター、固定電話、携帯電話はあるものとして算出

＊【対面・自宅兼用】の設備費用の「内装、インテリア」は自宅にあるものを使用するとして算出

＊ＨＰ作成は「あきばれホームページ」さんで依頼したとして、初期費用約7万円（2022/3現在）

無料ブログや無料メルマガ、ＳＮＳなどで集客するのであれば、ＨＰ費用はかかりませんが、ＳＥＯ対策などの知識がないのであれば、有料でもプロにお願いしたほうがよいと思います。

【通信費について】
通信費とは主に、インターネットでかかる費用。その他、電話料金など。

【広告宣伝費について】
広告宣伝費とは、ＨＰ維持費（0.5万）、ネット広告（2万）など。

【消耗品費について】
対面カウンセリングでは、主にお客様用の飲み物。その他、アロマや清掃用品など。

【税金について】
この他に、年金・住民税・国民健康保険、所得税がかかる。前年度の所得により、住民税・国民健康保険は決定する。売上が1000万円を超えると、消費税もかかる。事業税はかからない。

「このままお客さんが来てくれなかったら、どうしよう？」という思いばかりが頭を駆け巡り、眠れない日々が続きました。

開業してからの1年半は、ほぼ無収入。1カ月や2カ月お客さんが来ないくらいなら、まだ耐えられたのですが、1年間ともなると不安が恐怖になります。開業前、ある程度は苦しいことは想像していたのですが、実際に体験してみると、想像を絶する苦しみでした。

そんなときに支えとなったのが、心理療法でした。心理療法には、人生の悩みや問題を対処する知恵がたくさんつまっています。その中には、「このままお客さんが来てくれなかったら、どうしよう？」という不安の対処法もあったのです。

「このままお客さんが来てくれなかったら、どうしよう？」という考えだと、漠然とした不安ばかりが浮かび、解決策はありません。そんなときは、少し見方を変えて、「このままお客さんが来てくれなかったら、どうなっているだろう？」と、最悪のケースを想像してみればいいのです。

最悪のケースは、カウンセリングルームを閉鎖し、専業主夫に逆戻りすることでした。

ですが、そこで分かったこともありました。もし、このままお客さんがゼロだとしても、貯金を崩せば何とか2年間は続けられるということが分かったのです。

開業する前に、知名度が高ければSNSや口コミなどで集客は可能かもしれませんが、無名の状態でおこなうでのあれば、今の時代は必要だと思います。

ホームページではなくても、ブログで集客しているカウンセラーもいますので、どちらかはあったほうがご相談者さんの安心にもつながります。専門的な知識は必要ありませんが、ブログが更新できる程度の知識は必要です。ブログは無料でできるので、まずは日記だと思って始めてみましょう。

あきばれホームページさんは、中小企業、個人事業主向けのサービスを主におこなっていますので、比較的リーズナブルにホームページが作れます。自分で記事を更新でき、ＳＥＯ対策にも優れているのが特徴です。

HP制作会社にお願いすると、数十万～数百万かかるそうですので、開業費用をおさえたい人にはおすすめです。

むしろ、問い合わせ先・申し込み先は、スマホや携帯電話のほうがいいかもしれません。なぜなら、いつでもどこでも予約が取れるからです。

人の気持ちは「熱しやすく、冷めやすく」できているので、時間が空いてしまうと「もういいや」となりがちです。

「携帯電話＝不信感」ということは、ほぼありませんので、大丈夫です。過去、携帯電話で不信がられたクライエントさんは、5000件中1件のみです。

ホームページ、メルマガ、リスティング広告などを活用しています。

開業当初は、チラシを作り、近隣の学校や教育委員会へお願いに行ったこともありました。しかし、ほとんど相手にされず、みじめな気持になりましたが、何もしないよりかはよかったのかもしれませんね。

ホームページに約20万円、メルマガに約65万円（開業してから3年間での資金）をＳＥＯ資金として使いました。

その他に、毎月約12万（リスティング10万～11万、メルマガ0.3万、ＨＰ0.5万）、年間100万円以上の資金をＳＥＯ対策として使っています。

開業後のスタートダッシュで、100万円をＳＥＯにかけられれば、それなりの集客効果は見込めるでしょう。

【当時、ホームページに使ったＳＥＯ対策費用】
ヤフービジネスエクスプレス　52,500円
クロスリスティング　42,000円
Ｊエントリー　42,000円
ＢＰＮディレクトリ　73,750円

＊現在終了しているサービスもあります。

【メルマガ（まぐまぐ）に使ったＳＥＯ対策費用】
まぐまぐ1,000部増加×2 55万円
まぐまぐその他の広告　10万円

＊料金は当時（2010年～2013年）のものです。
＊ＳＥＯ対策は日々変化していますので、個人の責任でお願いします。

あなたが過去、会社員であれば、「○○会社の○○です」といえば、相手に信用されたでしょうが、今度はそうもいきません。裸の自分自身で勝負する必要があるのです。

自分という人間がどこまでこの社会で通用するか、人間力が試せる場でもあります。

そこが独立開業の魅力でもあるのですが、会社という肩書がないということは、あなた自身が社会から試されるということなのです。

事業をおこなっている人専門のマンションというのもあります。

通常に借りるより敷金、礼金が1カ月分上乗せされたりする場合もありますので、後々、トラブルにならないように、「事業目的で」ということは、きちんと話しておきましょう。

開業する前に、最低3人のカウンセリングをクライエントとして体験してみて、内装のいいとこ取りをしてみましょう。

そして、少しずつ、自分独自の内装にできればいいと思います。

これは、かなり重要ですね。まずは、今まで自分がどんな悩みや問題を乗り越えてきたのかを、書き出してみます。

自分が乗り越えてきた悩みや問題であれば、自信をもって対応できますし、クライエントの「心の痛み」が本当の意味でわかると思うのです。

そして、どんな人のお役に立てるのかを考えます。

たとえば、

• 子どもとの関係がうまくいかない教師
• ＤＶ被害者
• 人間関係に疲れた30代の女性
• うつ病で苦しんでいる40代のサラリーマン

というようにターゲット層が明確になります。そして、専門性をアピールしてゆきます。なぜならば、専門性をアピールしたほうが、ターゲット層をしぼれ、来て欲しいクライエントを集めることができるからです。

つまり、あなたの得意分野で勝負ができるというわけです。得意分野なので、カウンセリングの成功率もグンとＵＰします。

私の場合、まずはネットで相場を調べました。カウンセリング（対面）のみだと、1回60分で、5,000円～8,000円。

心理療法・催眠療法をおこなっていると、8,000円～15,000円が相場です。

有名な先生になると、1回30,000円以上というのもあります。最近では、オンラインを活用し、対面カウンセリングと同等の料金設定をされているカウンセラーも増えています。

今の日本では、医療行為ではないカウンセリングには、保健適応がないため、1回、1万円前後が適正だと思います。開業当初は、経験も自信もなく、低い料金設定をしがちです。

これは私の実感ですが、あまりにも低い料金だと、お客さんも「大丈夫かな？」「ちゃんと対応してくれるかな？」という不安感を抱かせてしまいます。

人間の心理には、これだけの料金を支払っているのだから、期待できるかもしれない。この先生なら、きっと大丈夫だろう、という潜在的な心の働きがあります。

つまり、適正な料金設定をすることで、受ける前から、期待感を抱いてもらうことができるわけです。もちろん期待にこたえられるだけの実力は必要ですが、最初から実力のあるカウンセラーなんてどこにもいません。それなりの経験は必要です。

交通アクセスにもよりますが、人口が15万人以上の市町村がいいでしょう。なぜなら、その地域の利用客が圧倒的に多いからです。

私のところでも（川越市、35万人）、3人に1人がその地域のお客様です。

個人事業主として開業する場合、開業から1カ月以内に、「個人事業主の開廃業等届出書」「開業開始等申告書」を、納税地の税務署に届け出ます。

また、必要な場合には、2カ月以内に「所得税の青色申告承認申請書」を納税地の事務所に届け出ます。

白色申告に比べ、青色申告にはさまざまな特典（主に控除）がありますが、所得が少ないうちは、白色でもいいでしょう。ちなみに私は、開業してから3年目に青色申告に変更しました。

日本では資格がなくてもカウンセラーとして開業できます。

心理カウンセラーの国家資格は2017年に公認心理師法が施行され誕生した「公認心理師」、民間資格の（公財）日本臨床心理士資格認定協会の「臨床心理士」がありますが、日本では、カウンセラーの資格がなくても開業することはできます。

ちなみに、私（前田）は、「公認心理師」や「臨床心理士」の資格は持っていません。

しかし、資格の有無を問われることはありませんが、開業してカウンセラーとしてやっていけるだけの基礎的な知識やスキルは、必ず勉強して身につけておくことが必要です。

また、カウンセラーになっても学び続けることは必要です。

カウンセラーで開業する動機は、何であってもかまいません。社会貢献したい、自分と同じ苦しみを味わった人の役にたちたい、家族を幸せにしたい、自分の居場所を作りたい、お金持ちになりたい、有名になりたい。

何かを始める際の動機は、不純でも構わないと思います。

私の知っているカウンセラーには、お金持ちになって異性にもてたい、高級住宅地に大きな家を建てて住みたい、誰もが振り向くようなかっこいいスポーツカーに乗りたい、などまったく不純な動機で開業した人がたくさんいます。

実は、最初のうちは不純な動機のほうがパワーがあり、モチベーションが下がらないのです。もともと人間は貪欲ですからね。

特に、他人や社会から認められないうちは、大きな家に住んだり、高級車に乗ったりすることは、自分のイメージをかっこよく見せて、自分の力不足を補えるので、ある程度必要です。

逆に、億万長者は、お金があるように見せる必要がありません。そんなことをしなくても、周りが知っているからです。

人は誰しも革新的な面と保守的な面の二面を持ち、自分の問題になると保守的になってしまいます。

例えば、「今の時代、国際結婚は珍しくない。結婚に国籍や肌の色の違いは関係ない」といいながら、自分の子供が外国人と結婚したいといい出すと一転、及び腰になり、ましてや相手が欧米人や白人ではなく、途上国出身や有色人種だと反対する。

あるいは、「今の社会は学歴は関係ない」「自分の個性が発揮できる方面に進むべきだ」などといいつつ、自分の子供については、できるかぎり偏差値の高い高校へ進み、大企業や有名企業へ就職してくれればいいと考える。

あるいは、結婚後夫婦別姓については賛成しつつも、自分の結婚については、女性のほうが改姓するのを望む。

こうした二面性はビジネスにおいても同じように表れます。自分の仕事や商売になると、保守的になり、守りに入りがちになるのが人間の心理です。

この心理は、自分自身にもあてはまることですが、同時に身内にも当てはまることなのです。

私の場合、開業前、カウンセリングがビジネスになることや、世の中に需要があることを、かなりの時間をかけて説明したのですが、それだけでは不十分でした。無職という立場だったので、聞いてくれなかったのかもしれませんが・・・

そこで作戦を考えました。その作戦とは、期限を設けるということ。「2年以内に軌道に乗らなければ撤退する」「もし失敗したら、仕事はどんなことでもやる」ということを身内に伝えました。

そうしたら、今まで反対していた人たちが賛成してくれたのです。

人間は将来の不確実なものに不安を感じます。

開業当初、その時々でやれることは全てやったのですが、それでも結果が出るまでに1年半かかりました。

お客さんが1カ月くらいこなくても耐えられるのですが、それが1年半も続くと、不安が恐怖になり、自分の存在価値がないように感じてしまう時期もありました。

ギリギリのところで結果が出始めたからいいものの、今思うとかなり危険な心理状態にあったかもしれません。

カウンセラーの活動スタイルには、大きく分けて2つの選択肢があります。

（1）ボランティア（報酬をもらわない形）

（2）仕事として（報酬をもらう形）

ボランティアの場合、カウンセラーを募集している団体などがありますから、そうしたところで活動が可能になります。また、個人で看板を掲げて、悩みを抱える人の相談に無償で応じるということもできます。

しかし、ボランティアの場合報酬がありませんから、活動にかかる経費などは自分自身でねん出しなければなりません。

仕事としてカウンセラーをする場合、

・カウンセラーを募集する企業や会社に就職する

・自分で独立開業してカウンセラーになる

という選択肢があります。

私がお役に立てるのは、後者の「自分で独立開業してカウンセラーをしていく」方です。売れるカウンセラーになるには、まず、カウンセリングをビジネスとして考えることです。

ところが、現在の日本の現状は、「カウンセリング＝無料」と思っている人が非常に多いようです。私のカウンセリングでも「無料ではないんですか？」という問い合わせはいまだに多いのが現状です。

それは、カウンセリングがどういうものかわかっていないから、知られていないから、だと思うのです。